互联网的普及使大数据、物联网等现代信息技术得以广泛应用，改变了人类生产和生活方式。电子商务与实体经济的深度融合，成为促进经济社会发展的重要推动力量。2015 年中央一号文件提出“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。”无论是政策导向还是市场发展需求，农村电子商务发展是一大趋势，农业电子商务建设是农业信息化的主要内容，是拓宽农产品销售渠道和农民增收致富的途径。

    每年都有一些农产品卖不出去，特别是在我国粮食“十二连增”后，我国粮食创下高产量、高库存、高成本、高进口的“四高”背景下，粮食、肉类、水产品、禽蛋、蔬菜、水果、油料产量居世界之首。

    在生产之前农民应该生产什么、生产多少，过去靠计划，现在靠市场，但究竟应该生产什么、生产了多少、库存量有多大、市场需要多少，往往是一个未知数。与国内相比，一些发达国家在电子商务领域助动农业产业化的成熟度比较高，应用发展比较快。

    在美国互联网的普及刺激了农业电子商务的发展。电子商务的运用给美国农业从业人员带来了新的竞争压力，越来越多的人从疑虑观望转向大胆使用，并从中尝到了甜头。美国农业部、商务部还与美国小企业局联合成立了“小企业电子商务工作组”，以推动包括小型农企在内的企业发展电子商务，有效利用资源，避免重复劳动。可以说，电子商务促进了农业信息流动，提高了市场透明度和市场协调性，跨越了时空距离，提高了企业的客户战略定位，拓宽了农产品销售渠道，减少了交易环节和交易成本，为农业经济发展带来了前所未有的便利。农业从业人员可依据网上实时市场信息，锁定交易对象，捕捉最佳交易时间，提高了经济效益。

发达国家电子商务助动农业产业化的特点

1、网络化

    计算机和互联网的全面普及，是发达国家农业电子商务快速发展的基础和保证。在这些国家，农村信息通信的基础设施得到了完善，计算机网络也随之发达。这些先进的计算机通信网络使农业生产者能更及时、准确、完整地获得市场信息，有效地减少农业生产经营的风险。目前我国正在建设5G，某些地区已经开始先行先试，未来将覆盖全国，目前而言，我国在基础设施保障这块已经相对比较完善。

2、专业化

    目前发达国家的农业电子商务正向着专业化方向发展，已有电子商务平台根据其市场和用户定位不同，可以分为信息咨询和电子交易两大主要类型。前者的目标是实现市场信息的网络化传播，以提供农业市场信息、农业生产咨询信息等内容为主；后者的目标是实现农业商品交易的电子化，以农产品、农业生产资料和农业服务的网上交易等内容为主。农业电子商务的专业化发展，使农产品的生产、加工、流通等过程日益精细，操作方式也大大改进，促使农业现代化经营水平不断提高。

3、全程化

    随着信息化在农业领域的深入发展，农业电子商务的影响不再局限于某一独立的生产过程或单一的经营环节，而是渗透到农业生产经营的整个阶段。在这个过程中，农业企业或农户对商务信息的需求越来越强烈，对信息及时性的要求越来越高。农业电子商务的全程化服务，有力地促进了农业产业结构的优化调整，改善了农业生产经营中的薄弱环节，使发达国家农业的原有优势得到更充分的发挥，而且使其原有的劣势逐步改善以至消失，极大地增强了发达国家的农产品在世界市场上的竞争力。

    以上发达国家农业产业化过程中使用电子商务的方法经验都是值得我们学习借鉴的。但是必须要结合我国农村实际情况来做因地制宜。从生产资料来说，多山少田分散经营是第一实情（主要是指山区），人均耕地少，且水里设施陈旧。生产方式主要还是一家一户、单一性、随意性的小规模生产，无法满足和适应大市场开放化、集约化、标准化的需求。从市场角度讲资金的缺乏和当前保障体系的不健全，使得很多农民无法承担市场带来的风险，具体说是山区农民有“三怕”，“一怕”生产的产品卖不出，产品少了，形成不了市场；产品多了，没有品牌又进不了市场；“二怕”卖出的产品赚不到钱。生产成本和市场价格的双重不可预测性，使得农民的收益难以预测，三怕自然灾害侵袭，农业作为特殊行业，抗灾能力弱，靠的是风调雨顺，现在全球气候异常，农作物受灾害概率上升。国家也在政策法规上做出了改革。国务院印发的《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下将简称《意见》）。意见将助力农业转型升级，推动农民创业就业，带动农村扶贫开发等方面。

《意见》发展目标：

    到2020年，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系，农村电子商务与农村一二三产业深度融合，在推动农民创业就业、开拓农村消费市场、带动农村扶贫开发等方面取得明显成效。

《意见》重点任务：

（一）积极培育农村电子商务市场主体；

（二）扩大电子商务在农业农村的应用；

（三）改善农村电子商务发展环境。

    随着市场经济体制的进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求更加强劲。我国电子商务起步较晚，但是发展很快。电子商务与互联网之间实相辅相存的关系，我国是全球互联网用户数最多的国家，截止2017年我国网民总规模达到7.72亿，互联网普及率达55.8%，伴随着DOI（个人可支配收入）增长我国网民还在继续增长。随着我国互联网普及，本土化电子商务发展迅速，截至2017年12月，我国网络购物用户规模达到5.33亿，较2016年增长14.3%，占网民总体的69.1%。手机网络购物用户规模达到5.06亿，同比增长14.7%，使用比例由63.4%增至67.2%。与此同时，网络零售继续保持高速增长，全年交易额达到71751亿元，同比增长32.2%，增速较2016年提高6个百分点。

    根据国家统计局公布的数字，截止2017年底，我国农村人口有5.76亿，占人口的比例为41.48%。随着经济的发展，城镇化进程加快，农村人口在总体人口数量中的占比将逐渐下降，同时农村网民在总体网民中的的占比将保持上升，农村成为我国互联网发展的重要动力。2015年“互联网+行动计划”被提到国家策略的高度，为实现2020年建成小康社会，推进农村业态新模式，实现农业信息化、现代化，2015年国务院推出了一系列加快转变农业发展模式的文件。2015年，“电子商务进农村”的示范县中贫困县占比超过43.5%。中央财政计划安排20亿元专项资金进行对口扶持。与此同时电商巨头们也“下乡扶贫”。截止2015年9月，农村淘宝已覆盖22个省份147个县市，包括31个国家扶贫开发工作重点县42个省级扶开发工作重点县；京东启动农村电商3F战略，截至2015年4月，京东帮服务店已覆盖全国28个省份432个县，服务范围辐射超过10万个行政村；苏宁和国务院扶贫办共同打造“电商扶贫双百示范行动”，定点扶贫全国约104个贫困县，惠及1万余个贫困村。

    农村电子商务存在着巨大的市场机会。我国是全球最大的农业国，是世界上最大的谷物、肉类、禽蛋、水产品、棉花、水果、油料的生产消费国，所有这些农牧渔业产品的生产、交换和消费，从生产资料的供应、工业加工到最终商品的批发、零售和服务，以及相关的交通的交通储运和资金结算等，必然会创造大量的交易机会。这就为电子商务的开展提供了巨大的空间。目前，我国农村部分地区已经存在电子商务活动：云南的花农依靠互联网将各种鲜花、棕竹和草类等特色植物销往国外、山东农民利用互联网技术网上销售石材、四川农村网上销售辣椒等等。这些成功的案例给了农村发展电子商务提供了很大的激励，也提供了较好的示范作用。

    减少传统农产品流通环节，降低农产品流通成本。农村电子商务平台可与消费者实现直接交流，迅速了解市场信息并自主的进行交易，相较于传统农业产品交易，提升产品自身自销能力以及风险抵抗能力大大降低，相较于传统农业产品交易流通对第三方中介的依赖性降低。

    搭上国家政策“促进农村电子商务加快发展”的顺风车。网络基础设施的建设为新农村开展电子商务提供了可靠的硬件设施。我国互联网信息基础设施发展迅速，拥有计算机数量、互联网用户和网站数近年来飞速发展。同时国内农业网站发展迅速，国家也相应的出台了一系列信息化工程，为发展农村电子商务点定下了坚实的网络基础条件。

    当前农产品电子商务诚信数据体系缺失，优质的“三品一标”农产品卖不出好的价钱，农民增产不增收，农产品电子商务过程中“劣币驱逐良币”的现象严重，“如何种(养)得好，还要卖得好，卖逆风好价钱”，成为当前现代“三农”应该解决的问题。根据《社会信用体系建设规划纲要(2014-2020年)》《贯彻实施质量发展纲要2014年行动计划》《国务院关于促进市场公平竞争维护市场正常秩序若干意见》，将农产品电商与农产品大数据体系应用联系起来，能有效解决这些问题。

    很长一段时间以来，公司加农户、农业合作社等模式给农民带来了产业化的发展机遇，这些模式对促进农业发展，农民增收也起到了积极的作用。随着社会的发展进步特别是电子商务的出现，使市场主体利益分配机制形式逐步完善，电子商务的出现打破了传统农业信息传递与交流的模式，实现了农产品产销的无缝对接，推动了农业结构调整方式。而电子商务的快速普及，使农户直接对接广阔市场，农产品生产真正实现了以市场为导向。市场成了农业产业化“龙头”，带动了农户这个“龙身”。过去农户的生产普遍靠经验直觉，存在盲目跟风、你种什么我就种什么、哪个去年收益高种哪个等特点，造成部分农产品今年短缺明年过剩的现象，农产品的销路往往是最大难题。电商突破了资源地域限制，使我国很多仅靠传统渠道销售的农户到网上销售自家和本村农产品，突破了本地市场的局限，让农户获得直接对接广域大市场通道的便利；同时，电商让价格信息更加透明，让农户获得了订单权和定价权，改变了以往信息的不对称所导致的劣势地位，农民可以在网上直接谈价、拿单、发货，也可以了解其他地方的价格，增加了与农产品收购商讨价还价的余地。电商减少了农产品流通的中间环节，打破了地方原有资源的局限，通过网上获得订单，就地组织生产，进原料、设备、材料等，更容易建立起以市场订单为导向的一个全新产业链。

    移动互联网是产生大数据的基础，电子商务平台是采集大数据的重要组成部分，对网络产生和存储的大数据进行整理分析，将加快传统农业产业变革和升级，加快现代智慧农业进程。通过对大数据的采集、分析，对市场进行规律性预测，帮助政府对农产品供需正确判断，指导和引导农户理性生产。对农产品经营企业来说，农产品不仅可以在互联网电商平台上实现推广、交易和客服等服务，还能通过对大数据的运用完成市场调查，使企业和农户更好地制定和调整种植及生产计划。大数据同时可以对农户信用、资产进行记录，降低金融扶持成本，加快农业现代化进程。

    随着互联网普及和物流快递发展，电商可以帮助农民发挥资源优势，实现跨越式发展。这一发展机会使许多身在城镇、远离土地的专业性人才与年轻农民一道加入到新型农业产业链之中，参与建设和维护农业网站、电商软件，采集和发布农业信息，分析农业市场行情，推广宣传农产品，设计和制造农产品包装等等，他们可以成为农业产业化的推动力量。特别是国家政策鼓励大学生返乡创业。在这个过程中，返乡大学生可以发挥自己的智慧和特长，在电商创业大潮中有所作为，成为现代农业的重要建设力量。农村电商和新型城镇化也是一个相互促进发展的过程。互联网弥合了城乡之间信息鸿沟，发达的物流和信息使农村青年可以享受与城市青年同样的物质产品以及各类娱乐等精神需求，从而愿意留在农村参与农产产业化建设。这也将在农业产业化的过程，新农村的建设中起到有效的促进。